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“農(nóng)業(yè)供給側改革的核心是提供給市場對路的產(chǎn)品。作為化肥企業(yè)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，采取適應市場的營銷方式，提供精準細致的農(nóng)化服務，延伸高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈，努力實現(xiàn)農(nóng)民增收，企業(yè)創(chuàng)收是實現(xiàn)供給側改革的最為行之有效的方法?！痹?月11日舉行的2016中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，河南心連心化肥有限公司董事長劉興旭如是說。面對供給側改革，心連心打算來一套“加減法”。

下大力氣做 “減”法

作為國家改革的重中之重，“三農(nóng)”問題的解決對實現(xiàn)國家全面小康，實現(xiàn)偉大中國夢有著至關重要的作用，化肥則是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的根本保障。但是目前化肥行業(yè)發(fā)展卻面臨諸多問題，其中最為突出的當屬日趨嚴重的產(chǎn)能過剩問題。

據(jù)國際化肥協(xié)會統(tǒng)計，未來幾年全球氮肥產(chǎn)能將進入集中釋放期，預計氮肥產(chǎn)能年均增速將在3%左右，2020年達到1.78億噸（折純），潛在過剩900萬噸。2016年-2020年，除中國外，全球將新增尿素產(chǎn)能近2500萬噸，這勢必導致國際氮肥貿(mào)易競爭更加激烈，我國氮肥出口將更加困難。產(chǎn)能過剩已成為制約行業(yè)發(fā)展主要原因，去產(chǎn)能則成為氮肥行業(yè)實行供給側改革最強音。在劉興旭看來，產(chǎn)能供應屬于結構性矛盾，一個品種或者一個產(chǎn)品在一個時期有時會供大于求，有時會供不應求。實行供給側改革，從行業(yè)整體看，可將一部分“僵尸企業(yè)”淘汰出局。從企業(yè)自身發(fā)展看，則是把不適應市場化發(fā)展需要、質量不達標產(chǎn)品淘汰掉。其次，對于落后營銷理念和營銷模式也要進行改善。

加法一：  提升產(chǎn)品內在品質

對企業(yè)來說，談到供給側改革繞不開的一個話題是：產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級。在采訪中，劉興旭談到：“去產(chǎn)能外，根據(jù)市場的顯性需求和潛在需求來做好產(chǎn)品內在品質的改革是進行供給側改革的另一項重要工作?！彼J為供給側改革的核心，是生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。以尿素為例，提高尿素利用率，解決環(huán)境污染問題，是一個全球性難題。企業(yè)通過技術創(chuàng)新解決這一難題，不僅使主糧顯著增產(chǎn)，顯然更會使環(huán)境友好的產(chǎn)品受到市場歡迎。根據(jù)市場導向，企業(yè)依托技術創(chuàng)新，改良產(chǎn)品，占領市場，即是一個健康良性的發(fā)展模式。針對市場上內在需求，心連心公司從產(chǎn)品研發(fā)升級的角度一直不斷探索。早在2012年，心連心公司就率先在行業(yè)內提出“中國高效肥”的品牌定位，并加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，目前，公司研發(fā)重點已從在生產(chǎn)過程中降成本轉換到加強對產(chǎn)品品質的研發(fā)，研發(fā)隊伍也已增加到200多人。

在與中科院、農(nóng)科院等科研院校戰(zhàn)略合作過程中，共同研發(fā)推廣了水觸膜控失肥、聚能網(wǎng)、黑力旺腐植酸等系列明星產(chǎn)品，以產(chǎn)品的差異化贏得市場。2015年高效肥占到總體銷量的35%，通過多元化的產(chǎn)品升級，有力支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。

心連心公司對于三大主要產(chǎn)品肥料，分別采取了不同產(chǎn)品升級措施。劉興旭介紹說：“針對尿素流失的問題，公司和中國科學院合肥物質研究所一起研制的添加劑，加入尿素中后，可有效提高肥料利用率，控制養(yǎng)分流失，并且無污染無殘留，綠色環(huán)保，增產(chǎn)增收。對于后起新秀的復合肥產(chǎn)品，公司更注重在農(nóng)化服務上升級。摻混肥則主要是銷售渠道的升級。摻混肥與復合肥相比，在生產(chǎn)過程上少了一道加工，在渠道上減少一個銷售環(huán)節(jié)，直接加工直接推廣，成本最低，渠道最短。其核心是根據(jù)水稻需求來制定摻混肥配方，加入企業(yè)自己研發(fā)的中量元素和微量元素，這樣配的化肥品種應該說是適應性是最強的?！?

加法二：  加速新型化渠道發(fā)展

提高氮肥利用率，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，離不開技術支持。今年7月份，中國氮肥工業(yè)技術研究中心落戶心連心，通過技術和產(chǎn)品創(chuàng)新，將不斷推動產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展?！翱傮w來看，心連心運營效率不僅包括內部運營效率，也包括市場營銷運營效率。新型化產(chǎn)業(yè)可以把市場、生產(chǎn)、研發(fā)、供應聯(lián)系起來，構建供產(chǎn)銷主架鏈，整體實現(xiàn)運營效率提高。2015年公司迅速擴大營銷隊伍，實現(xiàn)尿素和復合肥兩只營銷隊伍的整合。這次整合改變了兩支隊伍獨立運行存在的資源浪費、品牌策劃不系統(tǒng)等弊端，為充分、合理利用營銷資源，實現(xiàn)品牌統(tǒng)一策劃、產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)劃和銷售統(tǒng)一行動奠定了組織上的保障?！?

自李克強提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，農(nóng)資電商如雨后春筍般成長。部分企業(yè)和現(xiàn)有成熟電商聯(lián)合，搭建銷售平臺；部分企業(yè)通過手機APP軟件，實現(xiàn)技術、資金等方面綜合性服務；部分企業(yè)合作建立商務平臺，不同差異化手段帶來了創(chuàng)新性思維，打開了農(nóng)資電商在農(nóng)資行業(yè)如火如荼的發(fā)展局面。同樣，心連心也進行了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念嘗試?！肮窘⒒ヂ?lián)網(wǎng)+配肥服務中心，將電商村淘和終端配肥站結合起來，從測土配肥開始，為農(nóng)民提供貼身服務，為專業(yè)種植大戶提供私人訂制。目前淘寶配肥中心在河南省有三個試點，在山東、安徽分別有兩個試點，新的試點也將越來越多，完成新的“微工廠”式服務點的格局建立?！?

加法三：  提升農(nóng)化服務質量

氮肥行業(yè)“十三五”規(guī)劃提到，行業(yè)要轉變發(fā)展方式，首先應從推進結構調整入手，要在“堅持化肥，走出化肥”上下功夫。同時，中央一號文件也提到要積極培育家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。這些政策規(guī)劃一方面表明了今后肥料企業(yè)服務的對象將由小農(nóng)小戶向大的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體轉變。這也對氮肥行業(yè)、氮肥企業(yè)在農(nóng)化服務上提出了新的要求。加快專業(yè)化、農(nóng)化服務體系建設，創(chuàng)新服務模式，提高服務科技含量是氮肥企業(yè)在今后工作中的一項重要任務。對于心連心公司在農(nóng)化服務方面的工作，劉興旭認為企業(yè)可提升的空間還很大。目前心連心公司已形成三位一體服務模式，在市場上的接受程度很高。所謂三維一體即是與優(yōu)秀的種子公司和農(nóng)技公司聯(lián)合做種肥同播，使最優(yōu)秀的種子和效率最高的農(nóng)業(yè)機械，搭配最好的化肥，為農(nóng)民提供更好的服務。

此外，心連心公司下一步將在專用肥的研發(fā)上繼續(xù)探討。一方面，專用肥的生產(chǎn)系統(tǒng)需要改進，才能降低生產(chǎn)成本，另一方面又要解決小批量專用肥極強的適應性問題，所以接下來專用肥的生產(chǎn)調整既要做到低成本，還要適用于農(nóng)作物?！霸谘邪l(fā)上的調整，特別是中微量元素控制方面，確實還有一些發(fā)展空間，這應該是企業(yè)今后努力的一大方向。其中既涉及一些農(nóng)化人員素質的提高，也要進一步加大和科研部門的聯(lián)合。比如當?shù)赜腥耸卟朔N的特別好，蔬菜品種、小麥品種在全國都很有名，如何使好的品種配上好的肥料，這個發(fā)展方向潛力真的很大。”劉興旭說。

另一方面，氮肥企業(yè)需要不斷推進產(chǎn)業(yè)鏈延伸工作。2016年9月7日，心連心公司控股子公司新疆心連心能源化工有限公司年產(chǎn)6萬噸三聚氰胺項目投產(chǎn)。該項目成功投產(chǎn)將促進心連心轉化自身產(chǎn)能，不僅通過向下游延伸產(chǎn)品鏈，更利用當?shù)刭Y源，有效降低成本，提高企業(yè)競爭力，同時進一步豐富產(chǎn)品結構，增加高附加值產(chǎn)品，并提供新的盈利增長點。

記者手記

目前，中國化肥產(chǎn)業(yè)正處于變革、轉型的洗牌期，產(chǎn)業(yè)存在產(chǎn)能過剩、競爭激烈、行業(yè)利潤下滑、產(chǎn)品同質化嚴重、產(chǎn)品利用率低、投入高、污染大等問題。作為農(nóng)業(yè)重要生產(chǎn)資料的化肥企業(yè)，如何起到行業(yè)示范效果，主動進行供給側改革是一個值得認真討論的問題。面對產(chǎn)能過剩問題，去產(chǎn)能成為最行之有效的減法題。但去產(chǎn)能必定會引起陣痛，只有下狠心甩掉拖后腿的大尾巴，企業(yè)才能像卸包袱般輕裝上陣。

在采訪中，談到供給側改革的實質時，劉興旭一語道破：“在化肥使用量‘零增長’目標指引下，需要農(nóng)資企業(yè)實實在在去做，去傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)能，增加適銷對路差異化產(chǎn)品的產(chǎn)能，這才是供給側改革之目的?！?的確，實行供給側改革，一方面要做好去產(chǎn)能的減法，也要做好產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化、農(nóng)化服務提升等眾多加法。平衡好加減法，緊隨改革的步伐，才能在復雜嚴峻的競爭中脫穎而出，才有可能在供給側改革完成時交上一份最滿意的答卷。